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SEO之蓝海战略
作者:lcy 日期:2008-03-04
W. Chan Kim和Mauborgne从商业经济角度提出“蓝海战略”概念，最近樂思蜀拜读了这部作品，并将其应用于搜索引擎优化、搜索引擎营销领域，心得分享如下。蓝海战略的核心是通过差异化，开创血腥竞争所形成的“红海”以外的领域，蓝海。
应用于SEO、SEM中，可以理解为避开热门，利用差异化、个性化来达到最大营销效果。
差异化
“红海”是一个充满竞争的市场，也是一个有限的市场，而且会随着热度降低而逐渐收缩；而使用差异化开创的“蓝海”则有无限的发展空间，同时存在着潜在引爆点。
我们在网站定位、营销中，如果从热门着手，激烈的竞争会让我们进入一个瓶颈，很难在这片“红海”中脱颖而出。
而“红海”的市场是有限的，随着热门程度的降低，会逐渐收缩。
收缩后，原来的客户群（访问群）一般会分两个部分流失：
一是自然流失，关注度降低后，转向于其他目标；
二是个性化，保留对现有目标的关注，但不再跟随热门，而是寻找符合个性的新目标，即转为蓝海市场。
这时，通过差异化、个性化打造的蓝海市场，高度符合客户需求，定位准确，将会迅速的发展起来；而且这样的定位，专注度高，更专业，市场竞争力更强。
蓝海战略的定位中，最具攻击性的是以客户价值为指标，替代性、互补性的定位。
蓝海战略的提出是基于商业领域，较传统的模式而言，SEO与SEM还有不可替代的优势：
放弃以红海为入口，先开辟（占领）蓝海市场，过程中的积累（搜索引擎权重）将是转向红海的资本，其作用远远大于着手即以红海为目标所创造出来的价值。
应用于SEO、SEM中，可以理解为避开热门，利用差异化、个性化来达到最大营销效果。
差异化
“红海”是一个充满竞争的市场，也是一个有限的市场，而且会随着热度降低而逐渐收缩；而使用差异化开创的“蓝海”则有无限的发展空间，同时存在着潜在引爆点。
我们在网站定位、营销中，如果从热门着手，激烈的竞争会让我们进入一个瓶颈，很难在这片“红海”中脱颖而出。
而“红海”的市场是有限的，随着热门程度的降低，会逐渐收缩。
收缩后，原来的客户群（访问群）一般会分两个部分流失：
一是自然流失，关注度降低后，转向于其他目标；
二是个性化，保留对现有目标的关注，但不再跟随热门，而是寻找符合个性的新目标，即转为蓝海市场。
这时，通过差异化、个性化打造的蓝海市场，高度符合客户需求，定位准确，将会迅速的发展起来；而且这样的定位，专注度高，更专业，市场竞争力更强。
蓝海战略的定位中，最具攻击性的是以客户价值为指标，替代性、互补性的定位。
蓝海战略的提出是基于商业领域，较传统的模式而言，SEO与SEM还有不可替代的优势：
放弃以红海为入口，先开辟（占领）蓝海市场，过程中的积累（搜索引擎权重）将是转向红海的资本，其作用远远大于着手即以红海为目标所创造出来的价值。
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